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企业做那么多广告到底有效果吗?

企业做那么多广告到底有效果吗?

这个问题我一直问自己,只要看到别人做广告,我就想问问,一般都是没有答案,但有时候也有一些答案,而这答案一般不好。做广告到底有多少效果,是否对得起那么高的广告费,不好说,也不好统计,用一个词形容,那就是雾里看花。

曾几何时,中国消费者是最吃广告这一套的,一句话就是“人傻钱多速来”。但时代不同了,现在的消费者不说比猴儿还精,但至少不会在路上走着走着踩着一 个“狗屎”。那么,如果在企业,既代表一个普通消费者,也是一个广告投放者,该如何思考广告的价值呢。我们先从几个企业容易纠结的问题开始…

纠结1,宣传品牌还是产品。

这本来是个很简单的问题,做了什么产品就宣传什么产品好了,但有时候企业的产品不是很清晰,但企业还想宣传,或者有着清晰的产品,但还想突出下品牌, 搞的贪大求全,结果什么都说不好。在我看来,如果是很少打广告的品牌,还是以产品为主,如果是常打广告的品牌,也还是以产品为主,偶尔可玩玩品牌。现在大 家时间宝贵,请用具体的产品说明你的目的吧,公司品牌我们消费者会通过一个个产品了解的。

纠结2,唯美还是粗俗

这个问题也是很纠结的,想把广告做的高雅一点,但是发现没人看得懂,或者感觉不知所云;想把品牌弄的印象深刻,于是搞个快递送安全套什么的案例,大人 看了没什么,青春期小孩说不定倒是会讨论一番。到底低俗好还是高雅好呢,这个真不好说,但如果没有过硬的广告理念,也许粗俗点是最能值回票价的安全选择 了。就如那个经典的广告,“恒源祥,北京奥运会赞助商,猴猴猴…”

纠结3,硬广还是软广

曾几何时,当有厂商第一个吃螃蟹,把产品放到电影里时,很多观众惊呼,这居然是广告,当时都没看出来。于是厂家投放部自己算了下,这个营销给公司省了 多少多少钱,那时候确实如此。但现在,观众到了数都懒着数片里共有多少个植入广告的时候了,这时候还有效果吗?显然没有,因为观众都知道这是花钱放进去 的,而要强奸观众的视线,或者把观众当傻子的人,观众是不会喜欢的。又或者,把软广做的足够明显,也好,比如那个“舒化milk”。

纠结4,是信老板还是信专家

谁决定广告模式和内容,是专家,但归根结底是老板,那到底是让老板做决定好还是让专家好呢?对于有广告天才的老板,其实还是老板决定更好,因为其是 天才!!但毕竟,大多数老板不是广告营销天才,也没有研究过传播中的消费心理,或者上过广告学,还是交给专家为好。但专家也有真专家和伪专家,那么老板还 是要有一个判断这个专家的过程。总之,不是很简单的事。

纠结5,各种领奖要不要领取

这个是很有中国特色的事儿,包括领奖,或者发言,大会沙龙什么的,也成为一种广告的新形势。应该说,对于有质量的大会,赞助体现,嘉宾参与还是有一定 价值的,但面对多如牛毛的大会和评奖,则要小心了,很多估计也都是拼凑的。企业对成功的渴望都是难免的,但也不要自欺欺人,或者沉溺于这些传播套餐。

好多时候,我们都会被一些专业话术所迷惑:

覆盖对应用户群(对应用户群不是呆呆的木鸡,不会每天乖乖的吸收你的传播);

借助其感兴趣的话题(感兴趣的话题和借助感兴趣话题的产品根本是两码事);

全领域覆盖的传播(就算海陆空全线出击,万炮齐鸣,也未必打到几个蚊子);

稀缺黄金位置展现(请不要忽视用户们对于其对于眼皮下的狗屎的过滤能力)。

那么,既然这么不好决断,一不小心就有可能几千万的广告费打了水漂,干脆就不做了吧。其实,不做是一个好主意,主要是跟做了但没有任何效果的那些冤大头比,很好。如果要做的话,我觉得应该主要考虑好这么几点:

首先,生产有宣传性的产品

很多人说,这不是废话吗,但确实很多厂家会生产一些没有宣传性的产品。比如一些国产手机,没什么宣传点,或者拼凑出一些宣传点,或者夸大一些宣传点, 来宣传,其实也没什么内容,也没什么创新,但弄的好像气势如虹。有的人说,照你这么说,还不让人家宣传了啊。其实,如果一个产品没有宣传点,而用广告强推,久而久之,市场会给一个最终的论判,当然,如果宣传的点都是真实的,市场也会给出答案。

其次,传播有宣传性的产品

这不也是废话吗?也不尽然。有的时候,厂家会做出一些很值得宣传的产品,但由于判断偏差,转而宣传一些华而不实的东西,或者宣传一些理念,宣传一些品 牌,渐渐就忘记了最该宣传的产品了。分散宣传,而不是把焦点都聚焦在最值得宣传的产品上,结果让那些不值得宣传的东西给自己打了脸。

第三,减少噪音,给用户一些价值

经常看国外广告片,一般是一段很幽默很有创意的剧情,在信息爆炸的时代,让人莞尔一笑,让人很舒服,对品牌也产生了好感(主要是针对品牌广告)。但国 内这种创意则比较少,可能兜里钱本不多,做一次广告,就要极尽所能的吹嘘、美化自己,不惜给人不真实的感觉。而如果是针对产品的广告,说好配置,特色,清 晰的图片,还有震撼的价格,最好给所能给的最全的信息,就好了。这广告再不济,对用户也是个信息传达,这方面小米做的不错。

如果一个企业要拿5000万打广告,那是否应该给广告的创意策划者500万呢,我想是很有必要的,因为如果这个钱花的准确,是可以保证那5000万的 效果的,但想省下这500万的估计是大有人在。总之,当我们天天看到无数广告,就如同看到狗屎一样厌恶的时候,与此同时,也有无数厂商在花着冤枉钱。当 然,也有成功者,比如那个用quizas quizas quizas作为背景音乐的巧克力广告,哈哈,好广告总是让人去找它的背景音乐。


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本文分类: SEM营销

发布时间: 2013年12月29日 00:17

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